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歸心?說丨湛宇——One Of a Kind

來源:未知 發布時間:2019-03-25 瀏覽:


第三屆上海楊浦創業之星大賽創業新銳獎

上海衣本電子商務有限公司
創始人:湛宇


麻省理工藝術碩士、十年互聯網電商經驗、供職于多家國際知名公司,比起這些光鮮的個人標簽,湛宇的創業路程顯得相對不那么順利。

“衣見如故”是湛宇的第一個項目,主打二手衣物市場。當時二手電商是風口,湛宇所構思的是由二手電商帶來流量,用流量組建社群,再于社群中推出新品的商業思路。投資來的很快,她也迅速組建了40人以上的團隊,但是項目的最終發展不盡人意。

湛宇坦言,后來才發現,在那時候的二手電商,從流量到社群這條路走不通。“方向和戰略是創業中的根基,資源和團隊會隨著方向的正確跟隨而來。”
 


▲  OOK小程序
 

創業的過程就是持續積累。結合了之前的團隊管理經驗和自身的口碑與人脈,第二次創業,湛宇搭建了一個飾品全渠道電商平臺OOK。

談及為何選擇飾品這個類目時,湛宇提到,發掘創業想法時,一定要從“宏觀”和“微觀”兩個角度一起入手。“微觀”更像是每個人自己本身的經歷,而“宏觀”則是客觀的市場規模和趨勢。

自己就是時尚愛好者,會高頻購買首飾,由此切入,湛宇從數據中剝離出飾品市場中的一片空缺。飾品在淘寶一級類目購買人數TOP10中位列第四,價格呈現兩極分化,強設計感且在中間價格段(200元-600元)的飾品品牌暫為空缺,且消費者不具有品牌忠誠度。

湛宇判斷飾品品牌化將是未來的趨勢,于是OOK應運而生,直擊女性不容易買到價格親民但是有品質有設計感的首飾的痛點。湛宇始終認為,“賣貨”一定要找到市場的空白區間和精準定位發燒級用戶的畫像,才能找到銷路。
 


▲  OOK自有系列


▲  OOK選品系列
 

OOK甄選了全世界100多個最優質和物超所值的設計師品牌,引入到中國市場,同時簽約頂級配飾設計師,包括曾擔任Chanel配飾設計總監Tiffany Philips,被意大利Vogue評為21世紀百大設計師的Jade Chiu等。OOK也推出自有品牌,設計和寓意通過復古未來感風格和神話故事元素表達女性浪漫與神秘的自然美,同時將價廉物美的潮流個性配飾帶給獨立女性。

OOK推出免費試戴體驗OBOX模式,任意10件美飾免費試戴5天!希望解決很多女性在線上購買飾品看不到實物的痛點,同時,通過訂閱模式讓女性日常工作、派對、旅行等場合能隨時隨地的搭配美飾!

同時,OOK堅持通過社交分享和時尚達人制造和傳播優質內容, 打造配飾潮流文化集散地+打造女性快時尚生態。

湛宇相信,每個女孩都能成為自己的主角:獨一無二,One Of a Kind.
 


▲ 
OOK 2周年 <Another Me>


▲  OOK 明星傳播
 

從中國到美國,從紐約到上海,從“衣見如故”到“OOK”,自我標識是湛宇在這一漫長過程中,獲得的關于風格和時尚的最深刻認知。它幾乎代表了一個人幾十年的自我積淀和一瞬間的自我表達。

每個OOK的現代女性都擁有獨一無二的自我標識,樂于分享潮流個性的生活方式,嘗試百變的時尚風格。

通過創立一個配飾潮流文化品牌,實現這個夢想,這是湛宇創業的遠景。
 

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